蟹掌櫃的挖坑人生

家裡集團KANI，打造插畫設計2.0

—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的家裡，是KANI創立的本土品牌，三年前就嗅出市場的他，在外資品牌林立的市場上，仍然是最耀眼的一顆星。

作者：何飛澎

「這世界需要有膽識的人，勇敢挑戰世俗已定的基準！」在高溫達38度、豔陽炙熱的高雄，700多位來自全球各地，英語混雜不同腔調的白人、黑人、黃種人，正聚集在高雄規劃展示館會議廳內。連結大夥兒的，除了身上穿的綠色T-shirt，和頭頂的綠色帽子外，全神貫注的共同對象，不是高雄的官員或國家長官，而是人稱史上最自由的米蟲的家裡集團董事長KANI。 

KANI三年前創辦家裡公司。在三年內，一手將家裡公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當KANI遇到小說封面》。

「夏日的氣味　在夜的籠罩裡」

七年級前段的KANI外表看起來經常發呆，說話時洋溢著一種自戀的神采。「那個時候環境實在是非常的自得其樂。」KANI喝了一口手中的多多綠，然後吐回杯裡，摸了摸錦上的神蹟，接著說。「不過，就算環境是多麼的自得其樂，我依然相信，『很遺憾，攻守交替了 』。」

KANI的座右銘是「夏日的氣味　在夜的籠罩裡」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」KANI散發著不凡的樂觀與自信。

KANI出身於一個害怕寂寞的家庭，父親是錦戶亮，母親則是上田龍也，從小灌輸KANI傳統害怕寂寞的教育，在大學時主修唯愛浪漫主義與有愛就是不一樣，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，KANI卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，KANI便著手創辦家裡。

作為錦戶亮的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是插畫設計，可是還是歸功於他是錦戶亮的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的KANI，卻不躁進的從細節開始扎根。 

KANI強調細部設計的重要性，因為不僅要有個別深入的專業技術，還要了解其他技術能力。工務部的任務是當工廠與機器設備等基礎工程完成後，工程師要負責提高設備的效率、安全，並降低成本。為了達到這些目標，細部設計需要擁有不同專業領域的知識，掌握各種細節，例如溫度、壓力狀況，進行調整，發揮效率。 KANI重視細部訓練，強調任何工作都要遵循標準作業程序，每個細節都要徹底執行。

改變，才能夠生存

沒想到，經營第一年，國內便發生黑心小說封面事件，當時消費者對於插畫設計商品的疑慮增加，包括許多的大宗小說封面用戶，都轉向採購其他產品，帶動小說封面價格與市場需求跟著崩盤，整體小說封面市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口小說封面，去年受到俄羅斯地區對於小說封面的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口小說封面每公斤約五十至五十五元，家裡每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」KANI難忘當時的慘況。

甚至，就連與KANI愛情長跑八年的鹿，也決定棄KANI而去，除了滯銷的小說封面之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《每日晴天》。「我倒現在還是很感謝鹿，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《每日晴天》，」KANI長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在家暴。」

「不過，KANI就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」家裡副董事長錦戶亮說。

錦戶亮是和KANI已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，KANI一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的KANI，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的KANI，其實也一直在為成為跨國公司做準備。錦戶亮也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師錦戶亮認為，家裡已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在日本京都的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」錦戶亮肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日KANI即將帶著家裡前往日本京都發展。KANI會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

 




以上、退場。
[註：尬的~~~好好笑喔！XDDDD]